Мерчандайзинг — искусство организации торгового пространства для эффективных продаж.

Маркетинговые приемы для увеличения продаж строятся на разнообразных теориях, среди которых эмоции — основа многих рекламных кампаний. Используют их в мерчандайзинге — искусстве организации торгового пространства для привлечения большего числа покупателей. Компания "Просто Маркетинг" проводит предварительный аудит площадей массмаркетов, используя в работе психологические эффекты, повышающие товарооборот и согласно стратегии, рекомендует владельцам выверенную схему раскладки товаров на прилавках, влияющую на желание посетителей покупать их.

Секреты мерчандайзинга

Чтобы «заставить» покупателя приобрести к батону свежего хлеба палку колбасы, а заодно и носки со сковородкой — не требуется каких-либо уговоров, гипнозов и привлекающих слоганов. Достаточно грамотно организовать пространство магазина и разложить товары по основным критериям:

• продукты первой необходимости. Их кладут подальше от входа, и пока человек идет за молоком и хлебом, его мозг отметит все, что лежит ближе;
• сезонные товары. Такие лучше группировать, заставляя клиента проводить ассоциации, например, мясо для шашлыка должно соседствовать с мешками угля и шампурами;
• полные полки. Они вызывают больший психологический комфорт, чем полупустые, поэтому в течение дня прилавки должны своевременно нагружаться;
• свободные кассы. Очередь для покупателя — это стресс и если он видит ее через окна магазина в час пик, после трудного рабочего дня, то вполне сможет отложить поход на другой раз.

Мерчандайзинг учитывает массу других факторов привлечения покупателей. Это ранжирование позиций по размеру, использование ассоциативных цветов, вставка приятного голоса или музыки для влияния через аудиофон. Маркетинговые инструменты постоянно совершенствуются и тестируются на аудитории. Рабочие из них берутся на вооружение практически всеми отраслями торговли, включая продажи товаров, не входящих в категорию продуктовых.     

Руководителям мелких, розничных и крупных торговых сетей не нужно самостоятельно решать проблему организации пространства в залах — для этого нужен опыт и время. Проще и эффективнее поручить эту задачу профессионалам-мерчандайзерам. Заказ на аудит, выкладку товара и обучение персонала работе с ним, прост в оформлении. Достаточно указать в форме контактный телефон, и агентство "Просто Маркетинг" свяжется с представителем магазина для детализации условий.